Стенды САR-audio - ответственные за прибыль
Практика доказывает, что установка торгово-демонстрационных стендов CAR-audio в магазине значительно увеличивает объем продаж этого вида оборудования.
Об особенностях этого популярного торгового оборудования рассказывают специалисты лидирующих в данной области фирм-производителей: генеральный директор компании «Атлантикс» Анатолий Тютерев (АТ) и руководитель Управления маркетинга ПО «Витрина» Юлия Сафронова (ЮС).
- Существует ли какая-либо классификация торгово-демонстрационных стендов CAR-audio?
АТ: Я разделил бы все виды торгово-демонстрационных стендов CAR-audio на две основные категории: это стандартные и эксклюзивные модели. Причем категорию «стандартные» можно так называть только условно, т. к. практически все стенды изготавливаются индивидуально - за основу берутся базовые модели и дорабатываются под пожелания заказчика (наполнение, цвет, материал и т. д.). В нашей компании на данный момент разработано 10 серий базовых стендов, каждая из которых включает в себя по нескольку моделей, на основе которых и идет дальнейшая доработка. Эксклюзивные стенды требуют более детального процесса производства и востребованы в основном в торговые залы формата класса премиум.
- Что из данного оборудования представлено на российском рынке?
АТ: В последнее время отечественные производители торгово-демонстрационных стендов CAR-audio практически вытеснили с российского рынка своих зарубежных конкурентов. Объясняется это очень просто. Раньше, еще лет восемь назад, у потребителя был выбор: купить отечественный стенд не самого лучшего качества за умеренную цену, либо такого же плана стенд хорошего качества, импортного производства, но в несколько раз дороже. Сейчас ситуация поменялась. Наши производители на хорошем оборудовании научились делать продукцию достойного качества. Например, стенды, выпускаемые компанией «Атлантикс», ничуть не уступают по качеству зарубежным аналогам, а собственные разработки и производство электронных компонентов стенда, грамотная маркетинговая политика, гибкая ценовая и ряд других мероприятий в совокупности дали тот эффект, что с зарубежными конкурентами именно наша компания давно уже не сталкивалась.
ЮС: Стенды CAR-audio, производимые компанией ПО «Витрина», также по качеству не уступают зарубежным аналогам, но по цене значительно ниже. Благодаря наличию собственного производства в сфере обработки ДСП и электронного производства компания может предложить свои собственные эксклюзивные разработки по заказу клиента.
- Расскажите об особенностях выбора торгово-демонстрационных стендов CAR-audio.
АТ: При выборе стендов CAR-audio в первую очередь стоит определить, какими функциональными характеристиками должен обладать будущий стенд. Если клиент сам до конца их не определил, то наш специалист поможет это сделать, учитывая следующие данные:
1. количество однодиновых головных устройств;
2. количество двудиновых головных устройств;
3. количество коммутируемых головных устройств (на стенде может быть размещено одно количество головных устройств с подведенным питанием, а коммутируется из них только какая-то часть, что существенно удешевляет стоимость изделия), количество мониторов (в т. ч. потолочных);
4. количество и типоразмеры акустических систем;
5. возможность коммутации акустических систем по фронту и тылу либо только по фронту (что удешевляет изделие);
6. возможность подключения головных устройств через усилитель;
7. возможность подключения одного или более сабвуферов, наличие клемм под выносные сабвуферы;
8. возможность оборудования стендов различными системами защиты от краж.
Далее следует определиться с габаритами стенда. Еще одна важная деталь - это определение дизайна стенда. В связи с тем, что демонстрационный стенд является только частью торгового оборудования, в нашей компании разработана базовая линейка стендов, сочетающаяся с некоторыми основными типами витрин, стеллажей и другого оборудования торговых залов.
ЮС: ПО «Витрина» предлагает незаменимые стенды CAR- audio для демонстрации автомагнитол и динамиков. Эти стенды изготавливаются по универсальным проектам в зависимости от количества и размера ячеек (от 4 до 30 магнитол). По желанию заказчика стенды могут изготавливаться из ДСП различных цветов, пластика, металлических конструкций. Стоит иметь в виду, что демонстрационные стенды совместимы с металлическими стеллажами, где могут устанавливаться на базовую или навесную полку, или использоваться как самостоятельное оборудование. Кроме этого, стенды могут комплектоваться дополнительным оборудованием и системами, а также иметь различные размеры и конфигурацию с учетом габаритов применяемой электронной аппаратуры.
- На какую сумму ориентироваться заказчику, решившему приобрести торгово-демонстрационный стенд СAR-audio в вашей компании?
АТ: Стоимость стандартных стендов нашей компании колеблется от 495 долларов до нескольких тысяч. Все зависит от пожелания заказчика. Мы можем осуществить и обратный подход. Например, заказчик сообщает о сумме, в которую он хочет уложиться, и мы ему предлагаем различные варианты модели, наполнения, расцветки и т. д.
ЮС: Средняя стоимость нашего стенда составляет 1000 евро. Цена колеблется в зависимости от его размера и электронного наполнения.
- Основные рекомендации потребителям?
АТ: Обращайтесь к профессионалам, зарекомендовавшим себя с положительной стороны и проверенным временем. Важно, чтобы компания имела возможность предложить клиенту максимальный выбор качественной продукции и полный спектр профессиональных услуг.
ЮС: В первую очередь стоит обращать внимание на репутацию производителя, на качество продукции и особенно на уровень сервиса компании. Продукция крупных производств по своим характеристикам весьма схожа, а вот уровень услуг не везде одинаков. А от качества монтажа, сроков доставки, гарантийного обслуживания зависит, насколько клиент останется доволен своим приобретением и как оно ему будет служить в будущем.
Журнал "Торговое обоурдование"
