Стратегия голубого океана как уход от лобовой конкуренции

Книга  Р. Моборн и У. Чан Ким «Стратегия голубого океана» рассказывает современным предпринимателям о том, что при превышающем спрос предложении сегодня лучше всего начинать формирование собственного рыночного пространства, а не идти в лобовую атаку на конкурентов.

Это свое пространство и станет голубым океаном, уводящим от привычной бизнес-модели, названной в книге «стратегией алого океана».

Авторы предлагают бизнесменам заменить битвы с конкурентами на формирование новых ценностей для покупателей. Создать свободную от конкуренции нишу - вот задача приверженцев стратегии голубого океана. Первым этапом такой работы должен стать анализ того, как и что в имеющемся бизнесе можно упразднить, снизить, повысить и создать.

Перед тем, как менять планограмму магазина, заказывать новое торговое оборудование и выбирать товар, необходимо четко ответить на такие вопросы:

1. Какие из факторов, существующих в вашей отрасли, следует упразднить?
2. Какие факторы следует ослабить по сравнению с существующими в вашей отрасли стандартами?
3. Какие факторы следует усилить по сравнению с существующими в вашей отрасли стандартами?
4. Какие факторы, из никогда не предлагавшихся вашей отраслью, следует создать?

Эти 4 вопроса - простой  алгоритм создания инновации ценности. 1 и 2 - позволят сократить издержки, а 3 и 4 - понять, как повысить ценность для клиентов и создать новый спрос.